Descrizione del modulo
Lo sviluppo del business, in un qualsiasi settore, implica necessariamente un approccio multidisciplinare. Lo sviluppo differisce dalla semplice gestione in quanto prevede la definizione di obiettivi ed il loro perseguimento, al di là della semplice, ma comunque necessaria, gestione degli affari correnti.
L’approccio multidisciplinare alla strategia aziendale, tipico del business development, prevede competenze teoriche e pratiche nei seguenti ambiti:
Marketing e Vendite: analisi di mercato e strutturazione di reti vendita
Finanza e Controllo: analisi del conto economico e business planning
Organizzazione e Processi: project management
Strategia: intuizione e indirizzamento del futuro dell’impresa
Obiettivo del modulo
Conoscere e saper sviluppare un modello flessibile e mirato per accrescere e valorizzare le capacità manageriali permette di migliorare i risultati individuali di performance.
Una cosa che la maggior parte delle persone non sospetta è che sia possibile intendere il business come metafora dello sviluppo personale.
Così come, negli antichi miti, il viaggio dell’eroe rappresentava il percorso universale dello sviluppo umano, nei tempi attuali il fare «impresa» ed il «management» rappresentano in modo nuovo lo stesso universale percorso.
La formazione del carattere e l’apprendimento dell’arte della strategia sono tratti comuni al cammino dell’antico eroe e del manager moderno.
Struttura del modulo
Modulo 2.1 – Introduzione - Online – 3h
- Business Development: strategia ed operatività
- Cultura ed esperienza aziendale
- L’integrazione multidisciplinare in azienda
Modulo 2.2 – Organizzazione e processi – mensile
Struttura del corso
Parte A – Online – 3h
- Elementi di organizzazione
- Check-up organizzativo
- Creazione di un “team di processo”
Parte B – Online – 3h
- Analisi organizzativa interdisciplinare
- Cambiamento organizzativo, da funzioni a processi
- Reengineering di processo, coerente con gli obiettivi aziendali
Parte C – Presenza – 3h+3h
- Case history – esempi
- Project work – applicazioni
Modulo 2.3 – Finanza e controllo – mensile
Parte A – Online – 3h
- Conto economico
- Stato patrimoniale
- Indici di bilancio (ROS, ROI, BEP, CF)
Parte B – Online – 3h
- Principi e metodi del controllo di gestione
- Tecniche di analisi dei costi
- Tecniche di calcolo dei prezzi
Parte C – Presenza – 3h+3h
- Case history – esempi
- Project work – applicazioni
Modulo 2.4 – Marketing & Sales – mensile
Parte A – Online – 3h
- Marketing management
- Sviluppo della funzione commerciale aziendale
- Sviluppo mercati, reti commerciali e filiali
Parte B – Online – 3h
- Internazionalizzazione d’impresa
- Dal marketing 1.0 al 4.0: tutto quello che può servire
- Piano di marketing (comunicazione, vendite, budgeting)
Parte C – Presenza – 3h+3h
- Business coaching per l’area commerciale
- Case history – esempi
- Project work – applicazioni
Modulo 2.5 – Pianificazione strategica – mensile
Parte A – Online – 3h
- Mercato: modelli e segmentazione
- Analisi di mercato
- Modelli di business (Business Model Canvas)
Parte B – Online – 3h
- Scenario competitivo
- Analisi strategica (SWOT, BCG, GE)
- Business Plan
Parte C – Presenza – 3h+3h
- Case history – esempi
- Project work – applicazioni
Modulo 2.6 – Project Management - mensile
Parte A – Online – 3h
Conoscenze di contesto
- Project management
- Strutture organizzative
- Governance dei progetti
- Azionisti del progetto
- Fasi, ciclo di vita e strategia del progetto
Parte B – Online – 3h
Conoscenze tecniche
- Gestione ed integrazione
- Tempistiche
- Risorse
- Contrattualistica ed acquisti
- Rischi e costi
- Stato avanzamento
Parte C – Presenza – 3h+3h
Conoscenze comportamentali
- Comunicazione
- Leadership
- Motivazione
- Team building
- Team working
- Negoziazione
- Crisi, conflitti e risoluzione problemi
- Case history – esempi
- Project work – applicazioni